首先由公司總經理王思民為本次銷售培訓致辭，總經理作了《強化意識、精神引 領》主題發言，開篇以營銷人員業務開展過程中的強化自我介紹技巧意識導入，強調“所執皆為意識”。

礦山工程銷售事業部經理結合部門代表客戶營銷案例，闡述營銷要順應國家、公司及部門大勢，組建小組進行市場調研，由點及面開拓市場。

中 央研究院輕物質篩分研發中 心工程師以公司新鮮垃圾、陳腐垃圾處理案例、工藝流程，詳細介紹生活垃圾分類處理所需的上料類、分選類、風選機、破碎類、研發類等各類產品的功能；中 央研究院鄭州研發中 心工程師結合北京朝陽標桿項目案例，著重介紹建筑廢棄物處理中預篩分、除土篩分組合、洗磨系統、污水循環、除塵抑塵系統等工藝；循環經濟事業部銷售精英結合裝潢垃圾綜合分選系統，詳細對比介紹了外運、填埋、資源化利用的處理方式及新設備、新工藝重 點發展方向；河南小威循環利用工程師結合污泥來源、危害，處置資源化原則，詳細論述了污泥處置及資源化利用工藝、脫水技術及資源化處置方案；生產計劃部電氣車間工程師圍繞建筑垃圾電控系統，詳細介紹了控制、監控、報警、遠控、配電、執行、機旁操作、布線等部分操作流程。

中 央研究院工程師以“復頻篩+除塵”、“復頻篩+撕碎”、“復頻篩+風選”為視角，詳細介紹了WFPFX振動風選產品結構及工作原理、應用場所，并介紹了煤炭、礦山、石灰窯工藝與設備，后結合公司2018年技改項目，著重介紹了復頻篩的升級換代改進歷程以及復頻篩—X的產生背景、產品結構及選型；熱能利用事業部經理結合公司項目案例，介紹了傳統廢鋼處理存在的不足及公司廢鋼預熱處理的環保性、節能性及高收益性。

公司特邀河南眾盈律師事務所張艷律師結合經辦案件及《合同法》，著重介紹了合同履行過程中主體、標的、履行期限、違約責任、解決爭議等條款存在的法律風險及應該規避事項；客戶服務部經理助理以具體項目服務案例，詳細介紹售后服務申請及反饋單、換退貨及事故追溯、售后貨物退回流程；全資子公司金微星建工總經理助理以循環經濟及基建民生施工案例，介紹了施工手續及每個環節應該注意事項及安 全考核。

全資子公司河南若鄰智能系統軟件開發有限公司負責人以北京朝陽項目為例，圍繞智能化詳細介紹了中 央處理系統與邊緣處理系統、VR智能噴涂系統、空中云軌智能物流系統；財務總監以投資構成表、收入及利潤分析表、投資回收期為切入點，確保公司營銷談判有理有據；公司董事會秘書李惠萍結合公司經營戰略，著重介紹了營銷過程中現金流重要性、合同回款計劃性以及客戶拜訪、維護，同時強調業務要與技術、生產、服務形成合力，協同共贏！

培訓期間，銷售精英結合2018年業務開展自身經歷，分享了營銷預則立、不預則廢，技術協議簽訂注意事項。

本次培訓同步采用釘釘遠程形式直播，北京國際貿易一部、鄭州銷售事業部遠程全程參與培訓，培訓效果良好。整場培訓，營銷團隊學習熱情高漲，互動環節積極發言，氣氛活躍，再次彰顯了威猛股份創新學習的企業文化。