金秋送爽，天氣漸涼，而威猛學(xué)院正在進(jìn)行的銷售團(tuán)隊(duì)互訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)卻暖意十足。威猛股份2021年第2期銷售團(tuán)隊(duì)系列互訓(xùn)于10月4日-5日順利進(jìn)行，公司營銷團(tuán)隊(duì)通過現(xiàn)場(chǎng)+線上相結(jié)合的方式參與本次互訓(xùn)。
首先，總經(jīng)理王思民作了主題為《未來的營銷模式·未來的營銷人員》的致辭?？偨?jīng)理結(jié)合宏觀形勢(shì)之變化，詳細(xì)介紹了當(dāng)下營銷活動(dòng)所面臨的百年未有之大變局的時(shí)代背景，指出未來的營銷人員要認(rèn)清大勢(shì)、認(rèn)真思索、順應(yīng)大勢(shì)，營銷模式定位需重點(diǎn)圍繞“綠色、低碳、數(shù)字、智能”八字方針展開。
總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)全體營銷人員需要加強(qiáng)對(duì)八字方針學(xué)習(xí)的強(qiáng)度、領(lǐng)會(huì)的深度，一是需要緊密結(jié)合八字方針，認(rèn)真轉(zhuǎn)變營銷態(tài)度，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷模式，營銷活動(dòng)中PPT宣講、產(chǎn)品推廣、服務(wù)提供切實(shí)滿足客戶需求及工藝要求；二是需要重點(diǎn)圍繞八字方針，持續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)、反復(fù)訓(xùn)練，增強(qiáng)營銷活動(dòng)的專業(yè)性，重點(diǎn)關(guān)注技改項(xiàng)目，捕獲市場(chǎng)信息、搶占市場(chǎng)份額。
總經(jīng)理希望全體營銷人員未來營銷需要想盡一切辦法充分利用融媒體工具，遵循“營銷自己——營銷公司——營銷產(chǎn)品”營銷進(jìn)階邏輯，增強(qiáng)短視頻意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、預(yù)立意識(shí)，加強(qiáng)營銷人員的交流能力、組織能力、反應(yīng)能力、儀容儀表等訓(xùn)練，提升抖音短視頻和抖音直播的專業(yè)性；同時(shí)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人抖音短視頻經(jīng)營主脈絡(luò)要清晰，內(nèi)容圍繞向上向善的主流文化價(jià)值觀，獲得認(rèn)可，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷。
總經(jīng)理最后還號(hào)召全體營銷人員繼續(xù)加強(qiáng)黨史學(xué)習(xí)，融會(huì)貫通，把公司精神文化、價(jià)值觀宣講至每一次營銷活動(dòng)中、融入到每一個(gè)合同項(xiàng)目實(shí)施中，建立屬于威猛品牌的營銷基地，豐富公司產(chǎn)品線、擴(kuò)充公司信息流，提升公司及產(chǎn)品的影響輻射面。
隨后，新產(chǎn)品、智能化、生產(chǎn)、服務(wù)保障及銷售精英分享等具體模塊的知識(shí)盛宴紛紛呈上。
研究院五位工程師分別就智能化大宗物料管理系統(tǒng)構(gòu)成、工藝特點(diǎn)；生活垃圾分類處理項(xiàng)目工藝流程、設(shè)備選型；廢鋼預(yù)處理行業(yè)中電磁直噴熱交換系統(tǒng)設(shè)備組成、應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)特點(diǎn)；固廢處理工藝、設(shè)備選型及對(duì)比分析、洗砂污水處理流程；WFPS-Y的設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)及在砂石行業(yè)中代表項(xiàng)目應(yīng)用的工藝優(yōu)點(diǎn)等展開詳細(xì)介紹，專業(yè)而不乏味。
生產(chǎn)計(jì)劃部劉工、工藝與質(zhì)量控制部劉工、若鄰智能王工分別就自行走全場(chǎng)景焊接機(jī)器人、激光切割機(jī)、C型加工單元等代表性智能化生產(chǎn)裝備；廢鋼預(yù)熱設(shè)備加工工藝及優(yōu)勢(shì)；智能潤(rùn)滑、廢鋼預(yù)處理熱能控制、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)三大系統(tǒng)工作原理、功能特點(diǎn)等進(jìn)行介紹，專業(yè)而生動(dòng)。
財(cái)務(wù)部李工、馮工，證券部宋工，客戶服務(wù)部原工分別就公司報(bào)銷制度、報(bào)銷流程；合同評(píng)審流程中財(cái)務(wù)核價(jià)明細(xì)及細(xì)節(jié)；合同起草、簽訂及條款審核；設(shè)備安裝及保養(yǎng)及代表案例等銷售保障內(nèi)容一一介紹，專業(yè)而全面。
營銷部銷售精英代表?xiàng)罟そY(jié)合其自身在公司28年的銷售閱歷，分別從平臺(tái)、誠信和選擇三方面分別就營銷業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗(yàn)、技巧進(jìn)行生動(dòng)介紹，干貨滿滿。
公司總經(jīng)理助理李惠萍，從信息分發(fā)及競(jìng)價(jià)中標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)盤、信息報(bào)備規(guī)則、業(yè)務(wù)協(xié)同、抖音融媒體宣傳、業(yè)務(wù)回款多維度對(duì)業(yè)務(wù)開展進(jìn)行講解，最后勉勵(lì)營銷人員營銷活動(dòng)開展中沒有過不去的坎，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、堅(jiān)持付出，堅(jiān)持就會(huì)勝利。
兩天的培訓(xùn)中安排有講師互動(dòng)問答、課間知識(shí)搶答、特定拜訪客戶情境展示等互動(dòng)環(huán)節(jié)，課程安排充實(shí)，且不失樂趣，實(shí)現(xiàn)了寓教于樂、寓學(xué)于樂。
根據(jù)互動(dòng)表現(xiàn)，經(jīng)最終評(píng)分，第八小組獲得最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局。新時(shí)代，營銷之大變局中機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)共存，威猛股份未來營銷惟有依“綠色”、“低碳”為舵，依“數(shù)字”、“智能”為帆，靠“創(chuàng)新學(xué)習(xí)”賦能，才能在前行中抓住新機(jī)、開拓新局，才能創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。
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